En la actualidad nos encontramos, a pesar de la crisis y de la subida de precios de la vivienda; muchos compradores que buscan inmuebles de nueva construcción. El precio de las viviendas de segunda mano suele ser elevado, y hay ofertas con más prestaciones en inmuebles de nueva construcción por un precio similar. Busquen lo que busquen, los compradores tienen en el común que van a adquirir una casa, y para que sepas como enfocar una venta para que sea exitosa, te contamos los 5 tipos de compradores de vivienda que nos solemos encontrar.
No todos los compradores buscan lo mismo, pero hay ciertas cosas comunes en general: las viviendas de nueva construcción suelen tener características más deseadas por los compradores, como puede ser la amplitud, la luz, la sensación de espacio y la tranquilidad de la zona de vivienda. Otras de las características más destacadas son la de incluir extras como zonas exteriores, jardines, piscinas, zonas deportivas, garajes, trasteros…
Comprador de primera vivienda
Estos compradores suelen tener entre 25 y 35 años aproximadamente. A esta edad es a la que deciden independizarse o dejar de vivir de alquiler, buscando una vivienda en buenas condiciones con la idea de que sea un inmueble para toda la vida, pero de un precio asequible. A pesar de encontrar precios atractivos suelen necesitar de ayuda económica, de financiación de bancos en la mayoría de los casos. A pesar de que cada vez se tiene menos en cuenta la ubicación del trabajo para buscar una vivienda cercana, gracias al auge del teletrabajo; suelen buscarse urbanizaciones cercanas a centros urbanos para tener facilidades. Buscan tranquilidad, amplitud y una inversión de futuro.
Compradores que cambian de casa
Las edades de estos compradores rondan entre los 35 y los 50 años aproximadamente. Suelen ser matrimonios, familias con o sin hijos que deciden cambiar de casa para vivir en un sitio más adaptado a sus necesidades. Estos demandantes buscan mejores características que en su anterior vivienda, y ya van a tener un nivel de exigencia diferente, teniendo claro lo que necesitan y lo que no, y sin ceder en precios con los que no estén de acuerdo o prestaciones que no necesiten. También en este sector podemos englobar a los mayores de 65 años que en ocasiones, se cambian a una vivienda más pequeña con el objetivo de pagar menos y tener solo el espacio que necesitan.
Pequeños inversores
Este sector de compradores busca viviendas en zonas céntricas, cercanas a los núcleos urbanos de las ciudades, con el objetivo de sacar una rentabilidad alquilando posteriormente el inmueble. Dependiendo del poder adquisitivo estarán dispuestos a invertir en una reforma si la vivienda la necesita para elevar la calidad de la misma.
Compradores de segundas viviendas
En este caso los compradores están buscando viviendas para periodos vacacionales, en lugares alejados de la ciudad, cerca de la montaña o de la playa. A pesar de que suelen buscar relativa cercanía para no tener que desplazarse muy lejos, es más importante el entorno y la tranquilidad que va a tener este inmueble. Suelen buscar zonas más aisladas con construcciones más sencillas donde relajarse y olvidarse del ajetreo de la ciudad. También suelen buscar viviendas unifamiliares donde puedan hospedarse familiares y amigos.
Compradores pro
Este tipo de compradores suele tener un alto poder adquisitivo, y busca viviendas cómodas, amplias y en urbanizaciones y zonas de lujo donde desconectar del trabajo y permanecer a gusto en el hogar. Suelen ser mayores de 44 años y principalmente quieren exclusividad, inmuebles que no estén al alcance de todos y que tengan seguridad. Buscan disfrutar de su día a día en casa sin ninguna preocupación. Alrededor de un 50% de este sector necesita financiación para realizar el pago del inmueble.
Te ayudamos a diferenciar los tipos de compradores de vivienda
En Tengo tu llave, si buscas comprar o vender, identificamos la zona del mercado en la que debes moverte y te ayudamos y ponemos en contacto para que tengas una compra o venta del inmueble completamente satisfactoria.
