Poner a punto una vivienda y sentirla como nuestra es algo tan personal como único. Y en múltiples ocasiones depende de gustos, lo que a una parte de las personas les puede encantar, a otros seguramente les horrorice. Y en el momento de poner a la venta una vivienda, es importante no quitarse del medio posibles compradores, por tener la casa demasiado personalizada, o demasiado enfocada en un gusto o un público concreto. Es aquí donde entran en juego las diferentes técnicas para vender inmuebles, que han venido de diferente países donde el mercado inmobiliario es un referente para España. Hoy os contamos qué son los Home Stager y por qué están tan de moda últimamente.
Qué son los Home Stager y qué hacen con los inmuebles
Los Home Stager son las personas que se dedican profesionalmente a una de las técnicas innovadoras para vender más rápidamente una vivienda, el Home Staging. Y es que actualmente, con toda la competencia que ofrece el mercado inmobiliario, es importante acelerar de todas las formas posibles el proceso de venta. El precio, sigue siendo uno de los grandes factores determinantes, pero al haber tanta oferta de viviendas, de alguna manera se tiene que destacar un inmueble.
El Home Staging y sus estrategias
El Home Staging consiste en realizar un proceso de despersonalización de la vivienda. De esta manera, lo que se consigue es llamar la atención en un primer momento de muchas más personas, sin descartar cierto público que no se sienta identificado con características concretas del inmueble. Se pretende con estas técnicas, darle a la casa un aire neutral, que sea capaz de competir prácticamente en todos, o la mayoría de portales de venta o alquiler de inmuebles.
Este tipo de estrategia, sigue diferentes técnicas recogidas en diversos documentos e infografías, que pertenecen a la asociación internacional del Home Staging. Y que tiene documentos con datos contrastados, porcentajes de venta en función del uso de Home Staging profesionales, en comparación con las ventas sin estos últimos.
Las ventajas de contratar un Home Stager
Transforman el espacio y lo adaptan a las necesidades de los clientes
El Home Stager tiene la función de transformar el espacio, y convertirlo en un sitio acorde a las necesidades de prácticamente cualquier comprador. Y es que una de las principales ventajas, es que se puede contratar para cualquier tipo de inmueble, no tiene por qué ser una vivienda. Puede ser para oficinas, locales, lugares destinados a ser almacenes o a la venta específica de productos…
Facilitan la venta del inmueble
Debe convertir el espacio en un sitio diáfano, luminoso, agradable y que invite a la decisión de compra en los primeros 90 segundos, que es el tiempo estimado en el que se estipula que se decide si se compra un inmueble o no. Debe saber cómo preparar una visita al inmueble con posibilidades de venta. Casi un 90% de las personas son incapaces de imaginar el potencial de una vivienda sin verlo en un primer momento, además las casas y los inmuebles en los que ha intervenido un Home Stager profesional se vende entre un 65% y 85% más deprisa.
Incrementan el valor de la vivienda
Primeramente hay que tener en cuenta, que la contratación de un Home Stager ya es una inversión, que se suma al valor de la propiedad, pero los cambios espaciales o reformas del lugar que se hagan, van a hacer un aumento del precio.
Los home stager crean un espacio acorde a todos los gustos
Convierte lugares en sitios que quieres disfrutar ya. Si hay algo característico de esta técnica, es que todo parece realmente acogedor. Y es que, aunque se hable de despersonalización y neutralidad, tiene que invitar al usuario a entrar a vivir en el momento en el que lo ve. La visión de otra persona (más si se trata de un profesional) siempre va a aportar mucha objetividad para reestructurar el espacio de una vivienda o inmueble. Pues la mayoría de los propietarios no son capaces de ver las posibilidades de una propiedad de una forma objetiva.
En Tengo tu Llave estamos a favor de todo tipo de técnicas innovadoras de venta de inmuebles, y de hacer un asesoramiento activo a través de todas las herramientas que podamos proporcionar. Por esto nos caracterizamos por tener un trato personalizado con el cliente y darle soluciones adaptadas a sus necesidades.
